總經理營銷致勝之道
主講老師: 宗冀鵬（價格面議） 查看講師詳情>>
工作背景：
魔極科技（北京）創始合伙人
天使百人會投資總監
在野未來品牌管理咨詢公司總經理
多家上市公司、集團民企商業顧問
清華、北大、上海交大、中南大學等特聘專家
主講課程：
互聯網營銷類
《5G信息時代的未來發展趨勢對銷售模式的影響》
《企業數字化轉型》
《新媒體運營與實戰訓練》
《逆勢盈利：經濟下行環境下的企業商業模式創新》
《抖音營銷：顛...
總經理營銷致勝之道課程大綱詳細內容
課程分類： 高層管理營銷策略
課程目標：
課程對象：
課程時間：2天
課程大綱:
課前秀
從行業變革引發的營銷創新談起
案例：大益茶與互聯網人茶樓，正邦集團與特創意
第一講大營銷概念，營銷核心要素分析
——大營銷體系基本框架和邏輯
1、趨勢，產業、行業、企業——產業時差
2、產品與服務——用戶潛在需求的滿足
3、品牌與預期體驗，眼耳鼻舌身意
4、客群定位與流量
5、客戶粘性與口碑營銷
6、利潤與成本控制
7、團隊優化
8、渠道為王
案例：黑龍江某食品公司市場營銷全案
第二講市場細分與切割
——市場洞察和目標人群定位
1、消費者研究
2、行業研究
3、競品研究
4、市場細分三維度判定——消費者、企業、競爭對手
5、紅海中切割藍海
案例：黑龍江某冷飲品牌的市場細分與切割
第三講品牌定位
——全新市場環境下的定位、定人、定心
1、定位是什么
2、有效定義市場
3、滿足消費者潛需求
4、幾個案例分析定位
5、減法營銷：企業的戰略創新
案例：北京某內衣品牌定位之道，一家全新的互聯網裝修公司定位全案
——滿足未被滿足的消費者需求
1、品牌接觸點理論
2、客戶預期
3、消費心理
4、客戶尖叫度
5、極致和簡約
案例：江蘇某鋼鐵行業怎么做營銷，河南某裝修公司的服務轉型之路。
第五講視覺營銷體系
——高顏值帶來的高銷量
1、品牌命名
2、品牌廣告語
3、電商視覺指南
4、logo和VI
5、店面SI體系
6、宣傳片創意指南
7、營銷創意案例集
案例：電商視覺營銷案例
第六講互聯網營銷
——數據變革帶來的行業機遇和挑戰
2、數據化和線上化
3、IP和網紅經濟
4、電商營銷指南
5、新媒介和微商的力量
6、020實操指南
案例：某建材電商營銷全案
第七講營銷團隊優化
1、組織保障的關鍵
2、績效考核關鍵點把握
3、員工自驅動體系和內部創客
4、拉繩子理論——從市場外部端解決企業內部管理問題
6、
股權激勵方法論——晉商的身股銀股和西方虛擬股權的結合
案例：某建材行業績效體系搭建
——從戰略高度和投行角度對企業做整體審計
商業模式概念——基于戰略的整合思考
投行思維與企業思維的區別
3、滿足潛需求
4、提升效率
5、降低成本
案例：北京某傳統客車租賃行業商業模式創新成功案例
第九講討論與問答
案例
復盤——某建材行業企業如何進行營銷改造，現場討論
現場問答——根據各企業實際情況解答問題
