向華為學習：華為鐵三角工作法
主講老師: 王奇珍（培訓費：3-3.5萬元/天） 查看講師詳情>>
工作背景：
北京師范大學國際關系與政治學院公共管理博士（DPA）
泰國正大管理學院哲學博士（HPD）
高級經濟師，高級人力資源管理師
上海財經大學浙江學院教師
浙江省職業經理人協會副會長
浙江大學、北京...
主講課程：
企業文化塑造系列：
《企業文化重塑實戰訓練營》《企業文化塑造與落地》《如何建立以奮斗者為本的企業文化》《如何打造狼性團隊》《如何建立高執行力的企業文化》《如何塑造企業文化品牌》
學習華為好...
向華為學習：華為鐵三角工作法課程大綱詳細內容
課程分類： 華為管理
課程目標：
1、 了解華為實施LTC的目的以及管理訴求，華為LTC的由來了解華為LTC變革的主要內容以及價值，掌握華為LTC流程構成以及詳細運作模式；
2、 研討學習業界標桿企業流程型組織、鐵三角組織發展歷程以及為企業創造的價值。
3、通過對標華為銷售管理體系，了解在銷售的不同階段（線索管理、機會點管理、投標管理、簽約管理），鐵三角如何發揮獨特價值，以及團隊管理的方法、工具、日常運作，包含常用的工具如權力地圖，痛苦鏈等在項目中的應用。
4、結合講師在其他公司做管理顧問的實戰經驗，掌握華為鐵三角在實體經濟公司落地的工具、方法與路徑。
課程對象：企業CEO、公司核心經營管理班子、營銷監以上中高干等
課程時間：一天
課程大綱:
一、什么是鐵三角
1.課程內容講解：
a)LTC流程簡析
b)華為鐵三角的由來
c)鐵三角的角色認知
2.研討與問題解答
二、如何成立鐵三角組織
1.課程內容講解：
a)鐵三角的資源和能力組織
b)如何成立鐵三角組織
2.研討與演練：鐵三角組織任命
三、鐵三角在華為LTC各個流程中的關鍵執行動作
2、管理機會點
3、管理合同執行
4、華為的市場計劃管理體系
四、 鐵三角常用的幾種銷售
項目管理的工具以及應用案例
1、項目立項決策報告（價值區域、價值產品、價值客戶）
2、如何進行項目跟蹤以及OQT（機會點甄別工具）的使用
3、項目分析會怎么開
4、價值主張模板的落地使用
五、鐵三角人員績效管理
1.課程內容講解：
a)華為價值鏈管理概述（價值創造、價值評價、價值分配）
b)為什么要做績效管理
c)怎么做績效管理（目標制定、溝通輔導、績效評價、績效反饋）
2.研討與演練：
a)鐵三角組織的KPI和人員PBC設立
b)績效溝通
六、鐵三角人員激勵
1.課程內容講解：
a)激勵的分類
b)工資、獎金、股權設計簡析
c)鐵三角人員激勵方案設計
d)非物質激勵
2.研討與問題解答
